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中国制造新出路:第三次中国电商机遇 下沉市场6.18亿人

2019-07-02 16:05 来源: 天极

[摘要]
第三次电商机遇,就来自下沉市场。根据QuestMobile5月21日最新发布“下沉市场报告”显示,截至2019年3月底,移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿,人均使用时长增长迅速,存在巨大的人口红利。

  【天极网家电频道】电商,已经是我们日常生活离不开的一部分,然而从电商崛起到全民电商,时间不过短短10多年。说起中国的电商机遇,此前曾经有过两次,第一次是新蛋、卓越亚马逊新电商时代,主要消费力在一线城市,获得红利的主要是国际大品牌以及中国的一线品牌,但由于消费者处于被教育的阶段,电商体量并不算大。第二次电商红利则是京东(易迅)、淘宝天猫的崛起,通过更完善的物流,提供了更好的保障和更多品类性价比的产品完成了电商的本土化,也很好的完成了教育消费者的工作,主要消费力从一线城市扩展到一二线城市以及部分交通便利的省会和三线城市,主要获得红利的是大品牌、中国一线、二线、区域品牌以及一些无牌小作坊小工厂,并让淘宝天猫、京东等逐步占据控制了电商领域,中国正式进入了电商时代,虽然后续有苏宁易购、网易严选等花大力气进击,但由于种种原因并未能对淘宝天猫、京东等造成影响。


强大的高速公路网让物流成本大幅下降 引爆下沉消费

  第三次电商机遇,就来自下沉市场。根据QuestMobile5月21日最新发布“下沉市场报告”显示,截至2019年3月底,移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿,人均使用时长增长迅速,存在巨大的人口红利。不少人总是奇怪,中国三线以下城市乡镇农村早就存在,而京东淘宝天猫等也经营多年,为何才突然爆发?第三波中国电商的红利,来自于国家给予的红利,来自中国强大的基建完成了对三线以下城市、县乡镇农村的交通网络尤其是高速公路网络的铺设,物流成本大幅下降,一个江苏的快递快则2、3天慢则3、4天就能到达贵州的乡镇。

  有了低成本高速度的物流,有了消费市场,但是还需要有中国制造,能生产足够低价并能好用有一定质量的产品。中国社会科学院研究员 张春宇教授表示,大部分中国消费者需要的是80分的产品。大品牌基本都是100分的高价产品,而某电商平台还有大量50分的低价低质产品,对于三线城市以下的消费者来说,十分关注性价比,不是单纯的低价而是便宜好用质量满足使用的产品,也就是80分的产品。品牌商受制于巨额的品牌运营费用以及复杂的渠道费用,价格没法做得很低,不知名的生产50分产品的企业在规模和技术上都无法实现80分的产品,而长期做出口OEM、ODM的中国制造企业可以做到。

  为何有中国制造一说,其实与当初的日本制造很相似。中国制造的产品出口至全球,全球的消费者用上了中国制造的终端产品,全球的企业用上了中国制造的各种配件零部件,甚至全球众多一线大品牌产品都是中国制造。中国制造之所以出名,和出口有着非常大的关系,甚至很多时候,我们要买到优质的中国制造产品,只能出国购买,至于是中国什么厂商在哪里制造的,基本不知道,在国内也基本买不到。这些幕后的O单英雄大厂,在第一、第二次电商红利中并没有得到太多的利益,他们专心继续做出口,保证好的技术和品质,直到世界经济出现问题严重影响海外订单,这个时候,他们遇到了生存问题。有着强大的制造与技术,但国内渠道一片空白,没有品牌积累又斗不过没有底线的低价产品,如何瞬间打开局面让企业活下来实现转型,这是享誉全球的中国制造企业面临的真正严峻的问题。


全球经济出问题 强大的中国制造产能需要找到新的市场消化

  这个时候就轮到拼多多出场,拼多多带来超乎消费者想象的低价和质量并不差的产品,2.8元包邮的品质纸巾、国外99美元的锅只要99元人民币包邮、高档酒店的红酒杯9.9元包邮、278元包邮的扫地机器人。拼多多为何能做到?以日化、个护为例,过去3年间,在日化、个护等高频消费类目,拼多多培育了超过10个准一线品牌,仅纸业就包括可心柔、植护、丝飘等,这些“拼品牌”在全网年销售的纸巾超过5亿包。此前,高频消费品牌曾被认为跨国公司和集团化企业的专属,只有这些企业才有资本和能力将品牌形象和销售渠道铺遍每一个角落,以形成规模优势。而基于新电商模式架构的供需模型,拼多多为代工厂跳过品牌方和冗长流通渠道,建立新品牌提供了条件。为此,拼多多启动了“新品牌计划”。


中国制造享誉全球 也可以造福中国人民

  “消费者的需求没有得到充分满足。”在谈及“新品牌计划”的初衷时,拼多多联合创始人达达表示:“传统零售商和电商的出发点是帮助商家卖出商品,拼多多的出发点则是帮助用户找到最契合自己的商品,如果市场上不存在这个商品,那么我们有责任帮助他们‘造’出来。”

  “新品牌计划”一期中的家卫士,是被“造”出来的典型。此前,家卫士母公司为全球知名扫地机器人品牌设计产品并代工,包括霍尼韦尔、惠而浦飞利浦等,年产能超过100万台。这些贴着品牌标识的扫地机器人,价格大多在千元以上,目标受众极其有限。“很多消费者有购买扫地机器人的需求,但未必具备消费相关产品的能力。”为了解决这一问题,“新品牌计划”团队找到了家卫士,联合打造新品牌。在大数据扶持、生产线改造,以及去品牌溢价的综合作用下,家卫士扫地机器人的拼多多售价仅为278元,为同等品牌贴牌产品的四分之一。

  绕过品牌和渠道溢价的家卫士,不仅满足了既有需求,更撬动了数倍增量市场。2018年底至今,家卫士已经售出超过30万台扫地机器人,绝大部分订单来自下沉市场,企业由代工厂迅速转型成为行业新品牌的代表。“当扫地机器人价格是一千多时,它的目标受众可能只有1000万人,如果将这个价位降到300元左右,行业的目标受众可能会激增至1亿人,这是一个十倍的增量。”达达表示:“中国企业有能力制造出这样平价高质的商品,但传统零售体系并没有给生产和需求之间提供匹配的通道,大量产能必须经由品牌商和层层渠道,才能呈现在消费者面前。”


下沉电商平台之王拼多多 让中国制造迅速进入下沉市场

  拼多多,完成中国制造与下沉市场的完美对接,把握住了这些消费者需求迅速拓展三线以下城市乡镇农村的新社交电商,人手一个拼多多,下沉市场的消费力被瞬间点燃,爆发性增长。随着国家市场监督管理总局发布禁止电商频台二选一的公告后,不少中国制造业企业如释重负,可以正式宣部与拼多多合作,通过拼多多平台全面进击下沉市场,第三次电商机遇全面爆发。6.18亿人的消费市场,相信没有哪个企业可以拒绝,而对于中国制造来说,更是一次重要的转型,并造福中国国民。

编辑:疯狂BOBO

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