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稳中求变将成为空调企业发展的核心

Yesky数字家庭频道 2015. 10. 31 作者:mp5 责编:谢钧炫
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  对于2016年空调行业的格局演变,有的专家说2016年会有一定的增长,目前空调行业就是大小年的原因,没必要放大;也有一些朋友认为,空调产业后续市场会逐渐趋稳。无论怎样,未来是爆发还是趋稳,空调企业如果在大浪淘沙的环境中生存下来,稳中求变将成为企业发展的核心。

稳中求变将成为空调企业发展的核心

  2016年的市场有三大看点,总结和分析一下:

  格力空调三级能效产品库存处于高水位 清库存仍是核心

  据奥维云网(AVC)数据可见,今年十一以后,格力新冷年开盘以来,零售端动销的空调产品中两年以上的机型占比在15%左右,而且多以三级能效产品为主。其他品牌相对较好,美的控制在5%左右,海尔还不到2%,奥克斯控制在3%左右,整个行业响应国家节能环保号召,推出节能性相对较好的一、二级能效的产品,一方面消费者比较欢迎,另一方面对格力三级能效产品形成“阻击”的态势,格力在整个2015年库存清理效果并不明显。2016年格力必将对行业继续保持抢夺、冲击的压力。

  二级能效变频产品将成为价格战的主战场

  目前看来,各个品牌经过2015年一年的产品结构调整,除格力外,其余品牌二级能效产品库存充足,而且主要品牌新品布局大部分集中在二级能效等级上,上市新品相对市场价格较高,为2016年市场销售做铺垫,2016年这些产品必将成为市场的主力,同时也承担市场保额冲量的使命,价格竞争成必然。

  这里也要顺带提及一下艺术化柜机,对于空调品类来说,变频的渗透率会逐年增加,这也是行业发展的必然趋势,但对于销售单价相对较高的艺术柜机而言,据奥维云网(AVC)数据,开盘以来定频产品的渗透率反而提升了12.2%,可见价格仍然是市场竞争最有力的武器,在艺术柜机上表现的更加明显,因为定频产品和变频产品价差在一千元甚至更高,同样的外观和功能,消费者还是要考虑到性价比,尤其在空调依赖性相对较低的北方。我们预计2016年艺术柜机的定频比例还会有小幅上涨,尤其线上销售的产品。

稳中求变将成为空调企业发展的核心

  增量无门,保额保利将成主旋律

  日前有新闻报道,自今年入秋以来,粮食主产区的玉米、小麦价值均出现不同程度下跌。玉米价格下跌明显,农户价格平均下跌20%以上,最高跌幅相比去年达30%,而小麦在国庆前也经历了一轮断崖式下跌。目前,水稻收购价总体稳定,但部分地区较往年也有小的跌幅。三大主粮收购价全线下跌,农民收入直线下降。农业专家认为,今年要格外重视粮价大跌对数亿农民收入的影响,千亿级的收入负增长会影响到消费市场,预计会影响1%的GDP增长。

  这一数据与奥维云网(AVC)掌握的数据非常契合,2015年空调普及性需求继续下降,降到52.8%,也就是说每销售两台空调,一台来源于更新换代,一台来源于住房空调的首次购买。三四级市场新增乏力,整个空调行业将长期面临4300万套左右的国内销量,产品迭代能力成为未来立足市场的根本。

稳中求变将成为空调企业发展的核心

  纵观2015年各品牌上市的新品,抽取部分品牌,作为参考案例与之分享:

  格力的画时代产品,做工和创意自然没的说,不过市场定价歧高,属于品牌形象机型,短时间内无法快速上量,迫于自身大量三级能效产品,新品的推广速度和节奏会受较大影响,2016年新品市场表现我持保守态度,策略上清库存抢份额仍会继续。

  美的新品2015年布局最为合理,奥维云网(AVC)数据显示,2015年十一后,导入期产品自身销量占比6.6%,成长期产品占比38.8%,成熟期产品占比50.5%,衰退期产品占比4.1%,一级、二级能效产品自身占比83%,主要以二级能效产品为主,2016年市场潜力可期。

  海尔空调2015年十一后热销产品几乎都是新品,衰退期产品非常少,海尔的新品开发能力及设计能力非常强,但大量上市新品给市场执行及经销商培训、渠道出样带来巨大的压力,势必对市场有一定的影响,目前海尔的一级能效产品自身占比将近30%,所以海尔产品的价格优势不明显,均价在十一排名最高(38至40周),市场表现上份额出现一定的下滑,后市表现还取决于未来海尔的定价策略和促销力度。

  奥克斯空调在2015年可以说是可圈可点,除了艺术柜机的超高人气表现,更在9月推出“极客系列产品”,并在十一(第40周41周)爆发一个小高潮,奥维云网(AVC)数据显示奥克斯极客挂机自身销量占比接近5%,销额突破7%。通过极客及其他中高端产品的市场表现,奥克斯的开盘后市场销量相比去年波动不大,但销额出现小幅的上涨,目前市场仍在延续这样的趋势,这与奥克斯的品牌策略有很大关系,2016年奥克斯产品仍会延续这样的品牌策略,在稳定线上优势的前提下,提升线下渠道的产品、品牌竞争优势,与经销商形成真正的利益共同体。

作者:mp5责任编辑:谢钧炫)
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